学投资专家房西苑教授的<<资本运营>> 1
学投资专家房西苑教授的<<资本运营>>
因为通过辽源市中小企业局报名了清华大学高级工商管理研修班长春班的第9期，所以，3月16日来到长春上课，第一课是房西苑教授。我把笔记整理了一下给大家浏览，虽然我在课堂没少睡觉，但我还是能记录下大师经典语录。
上课之前，他首先问大家几个问题：你想少花钱多办事吗？想不花钱也办事吗？想花别人的钱办自己的事吗？那么，想少花钱多办事，找个好会计；想不花钱也办事，找个策划公司；想花别人的钱办自己的事，找投资专家”，现就他的讲课内容转录如下：
什么叫做资产运营？资产运营就是资本家和企业家之间的交易，通过什么交易或者交易什么呢？交易项目，资金就像项目的血液一样，任何一个项目都有两个门：一个投资之门；一个融资之门。资金从投资的门进来，从融资的门出来，像血液一样进行循环。从这个门进去，从那个门出来，大了一倍，这叫做增值，按照马克思的话这叫“惊险的一跳”所以资金是通过融资进行增值的，整个的交易我们管它叫资产运营或者资本运营，站在资本家的立场上叫做资本运营，站在企业家的立场上叫做资产运营，道理都是一样的。
资金是企业的血液，通过企业进行循环，有一个大循环和小循环。
先看一下小循环，小循环的钱是从收入进来，从成本出去，从客户这里来，交给供应商。小循环讲的是什么？讲的是产品经营，是会计管。
资金还有一个大循环，大循环是企业的动脉，小循环是企业的静脉，大循环的钱刚好跟小循环相反，小循环的钱从成本出去，从收入进来，大循环的钱是从成本进来从收入出去。
从成本进来是投资，从收入出去的是利润。
小循环的钱是会计管，大循环的钱是财务总监管。
很多人把财务总监和会计混为一谈，实际上是有区别的，会计注重的是今天以前的事，而财务总监更应该注意的是明天的事，会计的着重点是节约、省钱，财务总监的着重点是挣钱、怎么增值？
大循环讲的是资产增值的问题。我自己也有公司，刚才大家看到了，我的专业是做风险投资的，我也投资了一些小企业，高科技的企业。很多人会说，房老师你到处讲课，你的企业管不管，当然管，问题是管什么？我的企业交给总经理管，于是给他做了一个分工，划了一条线，实际上就是大循环、小循环。我对总经理讲，你管小循环，小循环是产品经营，所以卖产品都是你的事，我管大循环，大循环讲的是资产经营，什么时候到了卖公司的时候，我出面，所以就没有什么事好管了，一个公司能出现多少次卖公司的事？
为什么要融资？今天我们讲的跟小循环没有关系，涉及到财务的问题都属于大循环的问题。
为什么要融资？因为企业有两种不同的发展战略：
在淄博第五届房地产高层峰会上的报告里，曾经以标题是“假如我是投资者”与大家分享：
第一、我本人就是投资者。我一直是扮演着投资者的角色，12年前我从美国回来的时候，就是被一个海外的投资基金把我派回来，做中国的首席代表。实际上我就是投资者。
第二、我希望大家今天站在投资者的立场上去替投资者打打算盘，如果你理解了投资者，你就知道该怎么融资，道理很简单。
我们今天讲融资，什么叫融资呢？融资就是一个简单的商品交易。其实他并不复杂，交易什么？就跟交易这个手表没什么区别。既然是一个交易，那么交易肯定要有标的，交易什么？当然不是交易手表。交易的东西是“项目”。咱们房地产企业都是一个、一个项目来建设的，所以交易的是项目。
交易的第二个特点是必须有买方和卖方。买方是谁呢？买方就是投资者，卖方就是融资者。其实这个关系就这么简单，融资者作为卖方，也就是说如果你想卖掉这个手表，你要了解两个问题。第一个问题：投资者是谁？他们在那儿？第二个问题：投资者的需求是什么？他们的行为模式是什么？如果你了解了这两点，你就能真正懂得该怎么卖掉这个项目，道理很简单。
怎么了解买方？一个最简单的方法就是换位思维。假设你自己是投资者，你会怎么打算盘，你会怎么做决定？这个原则已经成为判断任何项目的原则。我经常帮别人做融资，我会问“假如你是投资者，你会怎么做？”你不妨算一下，就明白该怎么融资了。
12年前我从美国回到中国的时候，我是被境外的一个投资基金把我派回来的。我在香港的时候，我问老板一个问题：“老板，你给个政策，到了中国什么样的项目我该投？什么样的项目不该投？”老板说：“你看着办吧。”我说：“什么叫看着办？这不叫政策。”老板说：“你这样，你就把自己当成投资者，假如你愿意把自己的钱（私房钱）扔进去，那我就跟着你，你自己扔一万我后面跟着100万，你自己扔100万我后面就跟着一个亿，只要你愿意自己下去，我就闭着眼睛跟你。”这个话很深刻，他讲的就是这个道理：你就把我的钱当成你的钱，你打打算盘，你觉得化得来，我就在后面跟着你。换句话说：“知己知彼，百战不殆。”反之叫做：“己所不欲，勿施于人。”
最后，交易还有一个最基本的原则，就是“双赢”，如果有双方都参加，那就要“双赢”（投资者和融资者）；如果有多方参加，那要“多赢”。只有“双赢”和“多赢”才能使合作永远的进行下去，否则就要打架了。
