逆流勇进抢占更高市场份额 券商扩张经纪人队伍2008年03月29日证券时报

本报讯  券商的经纪业务在进入2008年后就遭遇“倒春寒”，沪深两市的交易量持续下降。但是，不少主流券商的经纪业务部在这个寒流中逆流勇进，大力招兵买马，力求扩充经纪人队伍，抢占更高的市场份额。
　　今年以来，两市成交量萎缩严重。一般遇到市场不景气时，精简编制是很多证券公司的必然选择。因为市场不景气意味着经纪业务和自营业务这两个证券公司收入支柱的利润会大幅减少，公司的总体利润也会随之下降。此时，证券公司为了控制成本，普遍都会采取减少人员编制等手段。但是，目前主流券商面对经纪业务的下滑，非但没有选择减少经纪人的数量，反而加大了发展经纪人团队的力度。
　　在记者的采访过程中发现，不少券商经纪业务的负责人都表示，经纪人是经纪业务发展的根本。想在市场站住脚，没有强大的经纪人团队是不可能的。这种想法也体现在了证券公司的行动上。不少证券公司在网站上长年挂有招聘广告，其中经纪人是招聘的主流。
　　对于公司经纪人团队快速膨胀带来的成本，有业内人士告诉记者，目前，正式的经纪人管理办法还未出台，这些新招聘的经纪人很多还是只有提成没有底薪的，并没有为公司增加太多的人员成本。但是，即便是将这些经纪人全部转为正式员工，他们的底薪也非常低，所应交付的社保费等费用也不高，经纪人所带来的成交量基本可以抵消，因此证券公司的成本问题并不大。
　　据业内人士介绍，此时证券公司大力扩张经纪人队伍，为的就是在市场显出疲态时，使自己的市场份额稳中有升，不少券商今年经纪业务考核的重要指标就是市场分额是否有所提高。而在目前的行业环境下，券商要提高市场份额，经纪人的因素至关重要。顾客选择券商交易，经纪人的推销能力基本占了决定性因素。因此，在市场上占有较大份额的券商旗下必然都有一个庞大的经纪人团队。另外，在市场走下坡的情况下，如果能够通过更多的经纪人，占有更大的市场份额，其市场份额增加的部分也能够抵消交易量下滑带来的损失。  记者 韦小敏