每日电讯报:利丰,一个你不曾听过的中国制造巨头

英国《每日电讯报》2008年6月1日文章：利丰——你不曾听过的中国制造巨头

去年八月的一桩商业交易尽管很大程度上不为人知，却标示着全球商业力量平衡的一个转向。

香港利丰公司以4810万英镑的价格购买了“马克斯思班塞”（Marks & Spencer）的供货商，位于约克郡的“彼得布莱克”（Peter Black）鞋厂。

这场交易能够躲开大众视线的原因有二。第一，大多数当地工人在放假。第二，多数观察家从未听说过利丰，认为这场交易无足轻重。

但这个不为人知的公司却是世界上最大的零售商之一。大多数贴着“中国制造”标签，销往西方的产品都在某种程度上经过该公司之手。

据了解，利丰是一家贸易公司，拥有广泛的外包工厂网络，为世界上最大的一些零售商设计并运输从成衣到家具的各种商品。它对客户身份严格保密，但沃尔玛，Next 和Ted Baker被认为只是其中一小部分。

这个神秘的中间商事实上是终极零售集成商，2002年的销售额为379亿港币（24亿英镑），去年的销售额为925亿港币（60亿英镑），客户分布在100个国家，拥有遍布全球的1万多家外包工厂。

如果你没听过利丰，很快就会知道了，因为利丰将在今年设立伦敦主要办公室。英国大约三成的零售商已经是利丰的客户，而这个数字还在增长。

那么，这个公司的幕后是谁，又是怎样运作的呢？随着中国经济增长放缓，这个超级零售集成商能否继续保持增长？

利丰的总裁乐裕民（Bruce Rockowitz）曾创办了利丰的对手科比国际有限公司（Colby International），该公司2000年被利丰收购，乐裕民本人也在新的所有者架构下占有一席之地。

他说，“利丰已有百余年历史，我们从一开始就从事出口贸易。”
尽管公众形象低调，但公司主席和执行董事冯国经和冯国纶兄弟在商界则为人熟知，冯国纶是汇丰银行的非执行董事。利丰贸易是他们的祖父冯柏燎1906年创办的。

乐裕民解释说，利丰“经营的是消费品业务”。利丰设计、制造、外包、运输包括成衣、玩具、美容品、运动品在内的产品，并安排客户清关和交付，是一站式的生意。

该公司并没有自己的工厂，这意味着他们可以改变生产点，选择最廉价的地点获利。乐裕民说“世界怎么改变，我们就跟着一起改变。”

利丰已经透过雄心勃勃的一系列三年“伸展计划”得以增长。乐裕民说，“我们宣布计划时，人们说‘他们葫芦里卖的是什么药’。但从1992年开始，我们每次都能完成目标，除了2002到2004年，而那三年也增长了90％。人们认为我们的目标很疯狂，但是我们做到了。”

公司主席冯国经在最新的年报中仔细地阐释了公司的勃勃雄心。他说，2005年公司的三年计划预计，到2007年营业额由60亿美元增长到100亿美元，“但实际上最后超额完成。”新的2008到2010年三年计划则把目标营业额设定为翻一倍，达到200亿美元。乐裕民说，“我们找出商业中的断裂带，开发新的领域去填补。”

该公司已投入得新领域之一是“境内外包”（onshoring）。这意味着，不再以出口商身份从中国向美国发送整箱货物，而是在美国开辟基地，成为进口商。这有利于利丰在地理上更接近客户。

乐裕民说，“传统上，我们和客户距离十万八千里。但我们没有靠营销，也没有坐在客户家门口，也做得很好。美国有许多进口公司，但是手段上都不够成熟。”

过去三年中，利丰创造了一个美国境内外包模式，销售额达到10亿美元。该公司希望在当前这个三年计划结束时，这一生意模式能够做到40亿美元的营业额。

伦敦则是下一个境内外包的目标。乐裕民说，“今年底之前，我们在伦敦的布点将会完成，我们正成为这些地区的境内外包运营商——此前没有公司尝试过。”

利丰也在亚洲运作其零售商采购办公室。比方说，一个自营零售商想在中国大陆拥有采购办公室，但没有运营资源或技术。而这就是利丰发挥作用之处。

乐裕民说，“过去有些零售商在全球范围内建立了自己的采购办公室，但他们或者规模不够，或者进口手段不足。”

利丰特别能够获利于经济衰退时期。过去的趋势表明，成本压力上涨时，客户就会转向外包。乐称，“经济景气时，人们不会采取外包或做出改变。”

去年，德国最大的百货商店Karstadt将其在德国境外的全部采购办公室外包给利丰，涉及22个国家的1000名员工，整个交易超过10亿美元。

此类交易的获利依赖于利丰全球化的布局。具有一定规模的经济体意味着可以省钱——有些零售商节省多达20％。

乐裕民称，“我们在全球范围内有广泛布局，如果只是个一间办公室的公司，你能覆盖多少地方？”

由于利丰没有自己的工厂网络，可以方便地改变生产地点——这在通货膨胀袭击此前的低成本地区时会有帮助。乐裕民说，“如果我是一个以中国为核心的公司，我就会担心。但是我们把生产迁移到了印度、越南、孟加拉。通货膨胀存在，但我们会将其保持在较低水平。”（编译：朱颖）